التأثير

عن الكتاب

التأثير، 1984، يتناول هذا الكتاب في طيّاته الحديث عن فنون الإقناع من وجهة نظر علم النّفس، ويدرس تأثير أساليب عدة على استجابة النفس البشريّة ودورها في استدراج الأشخاص لتفعيل العقل اللاواعي لقول "نعم" على الطلبات المقدمة من الآخرين. نال هذا الكتاب استحسان الكثيرين ويعتبر من أكثر الكتب مبيعًا في نيويورك تايمز، وقد ترجم إلى أكثر من ثلاثين لغة مختلفة.

الكاتب

روبرت سيالديني (Robert Cialdini): أستاذ أمريكي في علم النفس والتسويق، وُلد عام 1945م. نال درجة الدكتوراه في علم النفس من جامعة نورث كارولاينا في تشابل هيل، وأكمل زمالة ما بعد الدكتوراه في جامعة كولومبيا. يُعد سيالديني من الشخصيات البارزة في مجال التأثير والإقناع، نال جائزة المساهمة العلمية المتميزة من جمعية علم النفس الأمريكية تقديرًا لأبحاثه وإسهاماته في علم النفس الاجتماعي والتسويق. واشتهر عالميًا بفضل كتابه "Influence: The Psychology of Persuasion" الذي يُعد من أكثر الكتب مبيعًا وتأثيرًا في مجاله. ألّف أيضًا كتاب "Yes! 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive" وكتاب "Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade".

لمن ينصح

• لمن يبحث عن أفضل التكتيكات للتّأثير على الأشخاص وإقناعهم.
• للمهتمون بعلم النفس ورأيه حول استجابة النفس البشريّة لأساليب الإقناع.
• لمن يرغب بحماية نفسه من الوقوع ضحيّة أساليب الإقناع المختلفة.